Sollten Startups sich um Rentabilität kümmern? Mehr Nachrichten um 10

Es gibt bestimmte Themen, die selbst einige der klügsten Menschen, mit denen ich spreche, die nicht start-up-orientiert sind, nicht vollständig begreifen können. Eines davon ist, ob Rentabilität wichtig ist. Es ist bei Cocktail-Partys üblich, dass Leute selbstbewusst kundtun, dass ein bekanntes Startup sicher scheitern wird.

Oder du kennst den anderen Fall – den, bei dem Snapchat in nur einem Quartal 2 Milliarden Dollar verloren hat. Zwei-verfluchte-Milliarden! Was für ein Desaster! Wobei sie tatsächlich keine 2 Milliarden Dollar in bar verloren haben. Es war ein aktienoptionsbezogener „Aufwand“, aber ich wette, das wusstest du nicht, weil wir in einer Ära leben, in der wir nur die Schlagzeilen lesen – sie müssen ein Zugunglück sein, das Milliarden verliert. (Tatsächlich haben sie in diesem Quartal etwa 175 Millionen in bar verloren, nur so am Rande. Siehe Anhang, wenn du mehr darüber wissen willst.)

„Wie könnten sie erfolgreich sein, wenn sie nicht einmal profitabel sind!“

Wenn Sie im Januar sechs leitende Vertriebsmitarbeiter mit einem Gehalt von 120.000 $ pro Jahr einstellen, dann übernehmen Sie monatlich zusätzliche Kosten von 60.000 $, obwohl diese Vertriebsmitarbeiter möglicherweise für 6 Monate kein neues Geschäft abschließen. Ihre Rentabilität wird für 2 Quartale sinken, während Ihr Wachstum in den Quartalen 3–12 dramatisch zunehmen kann. Ich weiß, das scheint offensichtlich, aber ich verspreche Ihnen, selbst kluge Leute vergessen das, wenn sie über Rentabilität sprechen. 70–80 % der Kosten der meisten Startups sind Personalkosten, also sprechen Sie wirklich darüber, dass ein Unternehmen seine Belegschaft vor seinem Umsatz wachsen lässt, wenn es unrentabel ist.