Was tun, wenn dein Produkt nicht wächst

Als Gründer, Product Lead bei Pinterest und PM für einige Produkte bei Google sowie Growth-Partner bei Initialized Capital habe ich viele Produktteams dabei beobachtet, wie sie mit Wachstum kämpfen. Viele Produkte starten mit einem Knall. Einige finden Product-Market-Fit mit anhaltendem Wachstum. Ein paar erleben Phasen von Hyper-Wachstum. Aber viel häufiger habe ich gesehen, dass die meisten vor sich hin dümpeln und dann versanden.

„Gründer bringen ihr Produkt auf den Markt, fragen sich, warum es nicht explosionsartig wächst, und versuchen dann sofort, ihr Wachstumsproblem zu lösen.“

Sie greifen zu Wachstumstaktiken wie der Optimierung ihres Onboarding-Funnels, SEO oder Push-Benachrichtigungen, bevor sie wirklich verstanden haben, was sie bauen und für wen sie es bauen. Das kann zwar einen anfänglichen Schub an kurzfristigem Wachstum erzeugen.

Letztlich führt es jedoch zu einer hohen Abwanderung potenzieller Kunden, während die Probleme im Kernprodukt ignoriert werden. Bevor sie verschiedene Wachstumstaktiken ausprobieren und sprichwörtlich Spaghetti an die Wand werfen, müssen Startups ihre Nutzer neu betrachten, die Endziele ihres Produkts evaluieren und die Reise, die ihre Nutzer dorthin führen soll, neu definieren. Hier sind einige Tipps, die dabei helfen können, einen Pfad zu definieren, der die verschiedenen Schritte klarer macht, die nötig sind, um Produktwachstum freizuschalten.