Cosa fare se il tuo prodotto non sta crescendo

In qualità di founder, responsabile di prodotto in Pinterest e PM per un paio di prodotti in Google, oltre che growth partner per Initialized Capital, ho visto molti team di prodotto faticare a crescere. Molti prodotti partono alla grande. Alcuni trovano il product-market fit con una crescita costante. Pochi attraversano fasi di iper‑crescita. Ma più spesso che no, li ho visti restare in stallo e poi spegnersi.

«I founder lanciano il loro prodotto, si chiedono perché non stia crescendo in modo esplosivo e poi provano subito a risolvere il loro problema di crescita.»

Si affidano a tattiche di growth come l’ottimizzazione del funnel di onboarding, la SEO o le push notification prima ancora di capire davvero che cosa stanno costruendo e per chi lo stanno facendo. Questo può generare un primo picco di crescita a breve termine.

Ma alla fine porta ad un alto tasso di abbandono da parte dei potenziali clienti, ignorando i problemi del prodotto core.

Prima di provare diverse tattiche di crescita “tirando spaghetti contro il muro”, le startup devono riconsiderare i propri utenti, valutare gli obiettivi finali del prodotto e ridefinire il percorso che vogliono far compiere agli utenti per arrivarci. Ecco alcuni suggerimenti che possono aiutare a definire un cammino che chiarisca i diversi passaggi necessari per sbloccare la crescita del prodotto.